建设长城学院市场营销特色专业的思考与探索

办出特色是市场营销专业在新形势下求得生存、获得持续竞争力和竞争优势的重要战略手段，而特色专业建设的关键就是特色的提炼和培育，为了把长城学院市场营销专业办成具有较高的办学水平和鲜明的办学特色，获得社会认同并有较高社会声誉的专业，提出以下一些思考和做法。

一、如何找准市场营销专业的特色

对于市场营销专业来讲，他是一个通用性很强的专业，专业人才的社会需求量大，从培养单位的角度来看没有必要突出其特色。但从近些年办学实践和毕业生的就业来看，一是不少技术性较强的行业在招聘营销人才时，应届毕业生不受青睐；二是一些非营销专业的毕业生应聘了营销岗位，从事了营销工作。

这种现象的发生就给我们提出了两个问题：是市场营销专业相对于其他专业而言竞争力不强呢？还是我们培养的毕业生优势不明显呢？而我认为这两者都存在。因为，如今我国几乎所有的大学都开设了市场营销专业，毕业生就业市场无疑已经是买方市场，而各高校在人才培养方面趋同化严重，没有或者缺少自身的特色，使得用人单位普遍感到营销专业的毕业生和其他专业的毕业生在实际工作中没有什么区别，要是招聘应届的都得先培训才能上岗胜任，所以要么直接招聘有工作经验的，要么招聘应届中适合培养的。因此，在营销专业人才的培养上，确立专业的特色是必要的。专业特色就是一种差异化和卓越性，就是一种竞争优势，就是一种持续竞争力。

二、市场营销专业如何体现办学特色

一个专业的办学特色主要体现在人才培养的过程上。培养过程主要涉及到专业人才培养目标、人才培养模式、人才培养方案、师资队伍素质、硬件设施、教学管理等专业建设的主要要素上。

从市场营销专业的实际来看，体现专业办学的特色大致有两条思路：一是行业营销人才培养特色，二是职能营销人才培养特色。行业营销人才培养特色主要是从行业需求出发，采取“行业知识+营销知识”的培养思路和模式。如保险市场营销、体育市场营销、零售营销等。职能营销人才培养特色主要从岗位需求特点出发，培养通用型的营销人才。如销售管理、市场研究、营销策划、网络营销。

特色专业是经过长期建设形成的，是学校办学优势和办学特色的集中体现。一个专业的办学特色自然也离不开所在学校的办学特色、历史与传承、办学优势、办学理念和办学定位、办学条件等。我们长城学院是以地学为特色，工科为主体的，这一背景下的市场营销专业人才培养特色要么就描述为：具有工科知识背景的行业营销人才培养模式；要么就描述为：具有突出实践能力的通用型职能营销人才培养模式。这两种模式校相比，一个强调的是人才培养的特殊性，一个强调的是应用性，而根据我院的一些特色专业来看，针对他们搞特殊性人才的培养市场需求量太小，不利于专业的发展。还是选择走第二种模式更为适合突出我专业毕业生的实践能力、战略思维和发展的持续性。

三、如何培育和巩固我院市场营销专业办学特色

为了能够培养出具有突出实践能力的通用型职能营销人才，培育和巩固这一特色，计划在整体人才培养的体系上确立24个字的培养目标，即素质高，能力强；精推销，善谈判；能调研，会策划；懂管理，知创业。围绕这个目标，我们计划从六个方面来进行实施。

1. 在教学内容、方法、环节上创新，真正实现“教、学、做”一体化

在“教与学”这个环节，不要求必须考虑理论的系统性、完整性，而是要充分考虑理论的实用、够用、能真正用、好用、会用、能用出效果。其中，讲什么理论，通过教学大纲明确下来，教师必须讲到位。在讲授过程中，尽量少采用传统的“教师讲，学生听”的方式。多采用案例教学的方法，多激发学生思考，让学生的思维动起来。大量增加老师与学生、学生与学生之间的交流、讨论，甚至是辩论、争论。我们在综合模拟实验室改变桌椅的摆放方式，采用马蹄形或分散扎堆形布局，在空间上，使师生之间、学生与学生之间的交流实现零障碍，从而形成极好的沟通交流的气场、气氛。另外，我们再购买、下载或录制一些推销学、商务谈判、广告等方面融文字、图片、音视频于一体的多媒体案例资料，充分利用现代信息技术和手段，在课堂上或课下播放，让学生观摩、学习、体会、模仿，并就播放的节目内容展开讨论，讨论其中的人和事、得与失。在“做”的环节，主要安排一些情景模拟实训、沙盘模拟实战实训、任务驱动(市场调研任务)、上机(计算机及其网络)实训实操、推销、营销策划方面的实践课程等。

2. 调动学生学习积极性，促进教与学效果更好体现

要求每位学生从第四学期的期末开始，在掌握一定专业知识的基础上,根据自己的实际情况和兴趣爱好，确定一个或几个关注和研究的领域、方向;也可以组团成立研究小组，每组3～5人。例如，喜欢汽车的，就研究汽车营销;喜欢日用消费品的，就研究日用消费品营销等。学生既要持续关注还要注意搜集自己所研究产业的有关信息，同时还要关注该产业内的1～3家企业。一段时间以后，学生们就可以把自己搜集的信息和自己对这一领域有关问题的思考带到课堂上，并就其中的有关内容与老师和其他同学交流、讨论，从而大大丰富课堂教与学的内容。经过第五、六学期1年时间的持续搜集信息和研究，学生对该领域比较熟悉了，第七学期选择实习单位时，他们自然就倾向于选择这个方向，写的毕业论文也倾向于是这个领域的研究成果，就业也大概是这个方向，最终，在这个领域建功立业。这一做法，其独特性在于持续关注和研究使其成为该领域的专家，核心是调动同学们学习、实践的自觉性和积极性,并能理论联系实际。

3．高标准，严要求，强化实习管理，向实习要培养效果

在召开毕业实习动员大会时，除了宣传实习的重要意义、内容、要求、目标、安全注意事项等外,还要要求学生在第六学期结束后的暑假期间就必须联系好实习单位，甚至在暑假就可以提前开始实习。联系实习单位时，最好与自己之前的研究领域一致起来，与毕业论文选题、就业方向一致起来，从而实现实习单位、研究领域、论文选题、就业方向的统一。第七学期(九月初)开学以后，学生必须到校报告自己所联系的实习单位，与自己的实习指导老师(同时也是论文指导老师)见面、沟通。实习指导老师与辅导员共同把关，审定学生的实习单位是否真实，是否与其研究领域和论文选题方向一致。辅导员根据全部学生的实习单位情况，按照城市划分实习小组，选出实习组长,以专业或班为单位建立QQ群。学生要做出安全承诺，辅导员要与学生家长取得联系，告知学生实习的信息和有关要求。如果学生在开始实习以后，脱离实习小组，不与实习组长、指导老师和辅导员联系，则视同没有实习，不能正常毕业。为了监控实习过程，提高实习效果，做出具体要求为:①作为监控手段，要求实习结束后，每位学生必须提交证明自己工作状况、工作业绩的实习周志。②作为课程要求，实习结束，每人必须写出高水平的实习报告，同时鼓励大家写市场营销原创案例。实习报告要叙述自己实习的经历、所做的工作、取得的业绩、收获和体会等，字数在3000字以上。论文要与自己所做的工作相结合，体现自己对某一领域的长期关注和研究，字数要求在八千字以上。③作为激励手段，实习结束后，专业要召开实习汇报和经验交流会，并评出优秀实习生，还有优秀论文评选活动。在实习过程中，要坚决杜绝“放羊式”管理。要求实习指导教师和辅导员每月至少和学生电话联系一次，另外，还要通过电子邮件、发短信等方式与学生保持沟通。必要时，还要组织人员访问部分学生的实习单位。这些做法，保证我们能够实时监控学生的实习状况，及时解决他们在实习中遇到的问题、困惑，并督促他们按照要求完成实习任务和目标。

4. 大胆进行考核内容、方式的改革

专业课考核要逐步摒弃传统的期末闭卷考试方式，转而采用过程性、实践性考核模式，注重对学生学习过程、实训过程的监控，注重对素质能力的考核。这样就可以通过这种激励和引导方式，使学生关注实践能力的培养和综合素质的提高，以更好的满足用人单位的需求，使得我们培养的学生更具优势和竞争力。

以上就是本人就我院市场营销专业建设的一些建议和计划，请领导批评指正！

管理科学与工程系市场营销专业

教研室主任：  赵 旭（作）